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Conseils, science, sante et bien-être


15 règles pour négocier une reprise d'entreprise

Publié par MaRichesse.Com sur 14 Décembre 2015, 19:09pm

Catégories : #ASTUCES, #ENTREPRISE, #ECONOMIE

15 règles pour négocier une reprise d'entreprise

Les règles pour une bonne négociation avec un cédant

  • S’assurer que le vendeur est bien vendeur
  • Purgez les questions essentielles dès le premier rendez-vous
  • Veillez à ce que votre acquisition ne modifie pas radicalement votre mode de vie et votre train de vie
  • Soyez en position de prendre l’initiative de la rupture à tout moment
  • Ne vous battez pas sur une différence de prix de plus de 15% à 20%
  • Créez les conditions d'un climat de confiance avec le cédant
  • Faites-vous le confident des motivations profondes du cédant
  • Exigez une exclusivité de négociation limitée dans le temps
  • Fixez-vous une échéance et conservez la maîtrise du calendrier
  • Revenez sur le prix en parlant de “valeur“
  • Faites diversion quand la discussion se tend
  • Lâchez du lest pour sortir d'une impasse
  • Sachez accélérer et toper au bon moment
  • Ne gardez pas une mauvaise surprise pour la fin
  • Montrez-vous “Grand seigneur“ avec les petites mesquineries du cédant

www.repreneur-book.com

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